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La chaîne opératoire - La commercialisation

Les écritures
Les employés aux écritures réceptionnent les commandes, les transmettent à la contremaîtresse qui suit l'exécution des pièces manufacturées.
Ce personnel contrôle les marchandises expédiées et fait le "débit" du client afin d'établir la facturation, puis vérifier son encaissement.
Ainsi plusieurs registres sont tenus : fournisseurs, livre d'ordres (suivi des commandes), achat des dentelles auprès des ouvrières à domicile, suivi des clients, copie des courriers clients, "grand livre" (récapitulatif comptable de la vie de l'entreprise).

Les représentants de commerce
Au-delà des savoir-faire techniques, la réussite d'une manufacture repose sur deux points principaux : la qualité du dessinateur d'une part, le réseau commercial d'autre part.
Les manufactures ont des revendeurs, sorte de grossistes qui assurent la diffusion des dentelles à l'étranger.
A partir des manufactures et des grossistes, les représentants se répartissent le territoire et la clientèle, à la rencontre des clients, grands magasins, merceries, etc.
Chaque représentant établie sa tournée, certains peuvent couvrir un quart du territoire français.
Le représentant assure ses revenus par un pourcentage pris sur les ventes effectuées par son intermédiaire.
 

 
Commerce des dentelles de l'entreprise "Experton Frère et Soeur" de 1901 à 1930

 

Commerce des dentelles de l'entreprise "Experton Frère et Soeur" au Royaume Uni et en Irlande de 1904 à 1930